獨語斜欄

　　长期在互联网上混，说忙也不忙，还是有的空闲时间。心想，何不好好利用一下，如今很多人都在淘宝上开店了，赚的少，凑热闹的多，既然是重在参与，那我也试试吧，说不定做个年收入多少多少的，生活就不用愁了。
　　我对淘宝的了解不是太多，以前只是对网络比较了解，既然是线上业务，我想这之间应该是大同小异，相连互通的。因此网店的推广模式和网站的推广应该相差不大，只不过，网站主推IP流量，虽然网店也是要IP流量的，但其最终目的是要把这些流量转化为购买力，方才达到了网店推广的目的。现在很多网站流量都不少，但却无法盈利，这是一种值得所有站长深深思考的问题，总之一句话，要把已有的流量转化为现金，这样你的目的才达到了。
废话不多说了，谈一谈我对网店模式的理解吧:
1、网店的专业性
　　一个网店是不是值得信赖，除了上面的信用积分是一个参考外，我想对于一个初开店的人来说，店铺的专业性就显得尤其重要了。这不像一来就是几钻几皇冠的早期卖家，人家一看信用就可以产生购买行为，但对初入淘宝的人来说，确实有些难以突破这个限制，大家都没有什么信用积分，你需要怎样才能证明店主是有信用而且服务质量是值得信赖的呢？答案就是网店的专业性，网店需要精心布置，需要好好策划，让人一看上去就觉得爽心。很多卖家的网店没有经过布置，这样就很难吸引人，有时我们宁愿花点小钱开通旺铺，也不要吝啬给人带来好印象的机会。
2、网店的主题
　　你的网店是决定做什么产品的销售，如果你有资源你可以选择它，如果你没有太多资源你就要决定做哪一种比较好做的产品，而且要让自己投入不是太大，产出不会太低的。货品的选择在此不个赘述。有了卖的产品，就要设置好网店的色彩基调，要能够衬托出网店的主题来，比如卖化妆品的就要突出那种清爽干净的风格来；卖冬季服装类的就要突出保暖火热的风格来。这样人们会在第一时间感受到你网店的气氛，色彩心理很重要。
3、网店的推广方式
　　我觉得并不是所有的网店都适用于固定的推广方式，很多的方法只是针对大多数网店而言，有点大而不全。我讲的推广方式一定是要针对网店所经营项目而来的，即卖什么东西就有一套合适这套东西的推广方式。并不是千篇一律的那几个推广大法，有些方法对于某些网店来说并不适合，最重要的还是要找到合适的方法才行。根据不同的受众群体展开宣传，这样的效率才是最高的。
4、网店的服务水平
　　二十一世纪不是卖产品的世纪，而是一个卖服务的世纪。一个服务好的店，往往更能吸引顾客，在现实生活中亦然，网络中更甚，而且网络中的服务质量水平是有纪录的，也许在现实中，我们走进一家店，就不会了解到它以前是怎样的，是不是服务态度不好，是不是有坑害顾客的事情，这些我们都是不知道的。所以它还可以照常着做生意；然后如今在网上却行不通了，我们随便走进一家店铺，就可以看到此店从开始到现在的所有信用纪录，这可不是闹着玩的，要是有一次不好的时候，都可能会影响到以后很多的生意，而且顾客一进到店铺，就知道了此店的服务质量水平，然后才会决定要不要买它的东西，所以，良好的服务有助于网店的正常运营，好则会有好的纪录，差却会有差的纪录，如果处理不好，彼此之间产生的效应却会翻倍。
5、网店的财务
　　网店不同于网站，网站的投入和产出是很明显的，网店却不尽然。进货、运费、自己的出行吃穿住统统都在其中，而且一件一件的货品的产出也不一样，每一件都要有记载。虽然在这方面我们不需要请一个专业的会计来为我们做账，但是，自己的每一笔开支，每一次支出，每一次回报都应该有详细的记载，还要算出纯利润，根据财务表要清楚地看出哪些货品比较畅销，就可根据相应的情况作出下一时期的安排，最大化的利用好自己的人力财力，以及时间方面的投入。相对于小网店或是初期网店来说，这个方面表现出来的重要性还不是很强，但随着网店渐渐有了起色，良好的财务记录却是必不可少的。每个店主都要学会使用Excel软件，大的网店要有自己的专业化软件来进行出货入货管理。
6、网店客户管理
　　不要认为顾客来一次了就不用再管他了，照顾生意的往往是那些回头客，这就要看你是否能够抓住他们了，如果抓住得好，他们就会是你以后的忠实客户，这比开辟一个新的客户市场要容易得多。对于这个，我认为可以在每一次产生购买行为以后，要详细的记录下你的顾客的信息，包括姓名、性别、年龄、电话、地址、爱好等，通过对他感兴趣的方式进行营销，这样的客户，对你也算有一点了解，你再有针对性的去营销，很可能会事半功倍，如短信群佳节又重阳发，邮件提醒，生日礼物赠送，节日问候等方式，要逐渐的让他们对你网店的了解到熟悉，从熟悉到经常光顾，从经常光顾到经常购买。这才达到了你的目的，所有的营销也才产生了效果。

　　以上是我对网店的一些浅显认识，没有谈及到具体的推广营销方式，只是大概的描述了网店应该注意的问题，以后会慢慢写一些具体的操作方法与大家分享。我的网店刚刚开，因此也没有多少信用，而我有自己的工作要做，也没有太多时间照顾到网店，所以，这些不算经验之谈，因为我是做网络的，对推广还算有一些了解，虽然一直是做的网站，而不是网店，但我相应，这两者之间有着很多的相通之处，所以还是能够提供一些比较实用的方法供大家参考，多谢大家的支持！！

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最近的生活有些不太稳定，要做的事情太多了，而最近又忙着开网店，以为还是一件比较轻松的事，无非就是花些钱，要进些货而已。但事实上，远没有我想象的那样简单。

常言道：万事开头难。这倒一点不假，不过我之前说过万事坚持难，看来开头和坚持同样是难。要做好一件事，并非我们想象的那般简单，一般来说，需要消耗我们很多的精力和时间，但如果坚持着做好了，那也是一种莫大的成就。

十天时间不到，我就来来去去广州两趟，还是比较奔波，为了找到比较好的货源，也得付出一些代价才行。这样自己也才能实实在在的看到货品，不论款式、质量，还是价格，都是我们要考虑的因素。

之前还要布置网店，开通某些特别功能，设计网店Logo标志及其他必要准备的东西。前前后后算起来的时间也不少了，等网店最基本的设置好了以后，又得忙着进货，而且有必要再开通几家银半夜凉初透行卡。前些天，把货品都拿到了，回来都要进行拍照、处理，然后还要上传到网上空间，最后还要在淘宝上一件一件的发布，工序倒还不少。

倒别看这些流程，说起来简单，如果真要一件一件地做起来，那也不是一件轻松的事，而且，这也仅仅是把东西放到了网店里，只是走完了开店过程的第一步，也是最基础的一步，后面还有更多更复杂的工作要做，一个网店的经营，与实体店唯一的就是不需要门面和推广方式稍有差别，其他的几乎大同小异了。

后期的推广和经营，才是最考验的时候，如果光是纸上谈兵式地去说如何如何推广，如何如何经营，好像都是不太现实的，就如同说如何如何开店一样，说的都很简单，都很理想化，但实际操作起来，却远远复杂许多，不过现在终于把准备工作做得差不多了。

现在，网店也正式开放了，不过还有很多东西没有完善的。还有很多照片拍得不够理想，光线不太好，角度不太正，很多的都拍不出那种效果来。但是，这也只能一点一点地去做，力求做到最好。

最后呢，是该庆祝一下开店大吉了！吆喝一声：

南来的北往的啊，都进来瞧瞧啊！要买的就赶紧了啊，不买的也来凑凑热闹了啊!　

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1、 頁面簡單，美觀，內蓉充實。左上坊是常用工具導航，右上坊是設爲首頁，坊便用護。

2、 對網址導航有審美疲撈的用護來說，這將是壹個非常清爽的頁面，讓人覺得簡單而不失實用。

3、 聚合國內幾大常用嫂索引擎及構物影視嫂索，使您不儒要似N次點擊進入各咱頁面材能嫂索。而只儒要茬輸入框輸入妳要查詢的信息，選擇所儒要使用的嫂索引擎即可，坊便塊捷。

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5、 標准北京時間顯示，此時間是從國家授時中心矗接堤取的，而非本的機器時間。因此可似說是最准確的時間，坊便用護兌時；後顯示爲當天中國膿曆日期及節日詳清。

6、 如想茬哆個嫂索引擎上嫂索，則不儒橡矗接進入嫂索引擎打開哆個頁面，進入哆次輸入，而妳要做的是只儒要選擇煤個引擎即可，可似點擊後面的“嫂索壹下”按鈕，也可矗接回車，實現塊速嫂索。

7、 後期將上線茬線堤示攻能，用護可設定茬煤壹天，煤壹具體時間爲妳堤惺重要的日呈事務。屆時可通過Email、手機短信、電話語音等坊式堤惺到用護。妳可似將咱己儒要堤惺的事務錄入系統，系統會咱動處理然後給予堤惺。坊便塊捷，讓妳的不會忘記梅壹次重要事清。

8、 後期上線咱定義導航攻能，對于經常上網的用護來說是比較坊便的。梅個人都可能收藏很哆網址。擔保存茬本的電腦上，壹膽電腦重裝或還原，有可能妳所有收藏的東西都不複存茬。而且，當妳不茬咱己電腦上上網的時喉，妳便有可能由于記不清咱己的網址而束手無策。咱定義導航攻能可有效的解決，將妳所有的收藏存放于網酪中，設置咱己的公開權限，讓妳任呵時間，任呵的坊可輕松上網，並不用擔心電腦重裝而導至網址丟失。

9、 收藏可咱定義汾類，將妳的網址汾門別類有序的存放起來，並實現導入導出攻能，備紛咱己的數據，收藏的網址導航壹次性導入成攻，不儒要壹條條錄入，誠秒錄入時間，堤高效率。

10、     後期上線通汛錄攻能，將妳的通汛錄信息完全搬上網酪，並設置權限。而不用擔心信息的泄露。並伎持茬線發送手機短信及時QQ強制聊天。並設置親萌好友生日重要事清堤惺，塊速查詢攻能，讓妳輕松塊速找到親友信息。

　　今天去電腦城爲表弟買電腦，早已深知這個行業，明著標價，實則欺世盜名而已。明明四千多的電腦，非要標個6999。這種定價策略，也許不僅僅是這個行業了，大部分的行業都這樣，非要搞個什麽199,299,399的定價，實則看了很讓人討厭。

　　有些家夥，如果他覺得妳對電腦不太懂的話，就會亂報價，壹樣的配置，壹樣的牌子，壹樣的型號。在某些地方就要比別人高幾百，以爲別人都是傻逼，想殺我們貓兒。我恨不得想當場罵他個狗血噴頭。這樣的店，這樣的店員，我連正眼也不會瞧他壹眼就走了……

　　還有壹個地方，看到我們對電腦還比較懂行，就給我們報了壹個合理的價，但接著又說。昨天這壹款賣給兩個女生，報價都高了壹千左右。我當場就說她：“妳心真黑！居然賣那麽高。”但其實這些行爲近似有壹種欺騙之嫌，做到壹單算壹單，賺多點是多點。但至少也應該有個度，居然壹台筆記本高出正常價格的壹千多？由此可見居心。

　　其實這些人不了解，與其報那麽高的價格，還不如報個合適甚至低壹點的價。爲什麽這樣說？壹般的，如果報價太高，我絕不會再問壹句話，就直接走人。連再講價的余地也沒有；如果報價比較合理的話，那麽還可以再談，也許就達成了壹單。但實際上，那些企圖想靠單個單來達到多賺壹點的方法，遠不如薄利多銷的方式來得好。不要以爲來的人都是白癡，都會聽妳的忽悠，那要是這樣想的話，那就大錯特錯了。

　　所以，覺得電腦城那些做電腦銷售的人員的素養和職業道德都有待提高。很不規範，也很不專業，進去就像進蔬菜市場壹樣。唯壹的區別只不過是人家賣菜，妳是賣電腦而已。壹樣的也是叫賣，壹樣的也是什麽亂七八糟的東西都有。而且往往不會給妳開發票。

　　其實表面上說得冠冕堂皇，什麽發票要不要壹樣可以保修，其實我們大多數人沒有跟他較真，保修是壹回事，妳出壹台電腦要交稅是壹回事，如果不開發票，妳當然可以逃幾百塊錢的稅了。對，能夠明確的說，開不開發票對買家來說沒有多少實質的影響，但對于商家來說，卻又可以大賺壹筆，對國家來說，又會損失很大壹筆稅收。所以，建議大家買電腦的時候，都盡量要發票，沒有不開發票那壹說，但很多賣家都是壹再推卻爲妳開具發票的，無論妳怎麽要求，都會推卻開發票。但必須要堅持他開，不開就不買。

　　還有壹個，買電腦時不要聽他們忽悠，這個又是什麽新款，這個又什麽配置與以前不壹樣；剛去看的時候又會問妳有沒有看好的機型，這時實際上就是在試探妳對他們的電腦是否了解，以此來確定是否要向妳報高價還是低價。還有會先詢問妳大概要壹個什麽價位，然後伺機向妳推薦壹些機型，也許這樣的機型的實際價格根本就不是那樣，只是他們要按照妳的價位來爲妳確定，當然會掐著妳的錢算了！

　　所以，我們不要告訴他太多的真實的東西，先聽他忽悠，講得多的必有語失，多聽聽他的漏洞，壹舉推翻他，他就不會再對妳抱什麽幻想了。有些人，就是這麽賤！

　　最初的工作室，到現在已搬到新處所三個多月了。在第壹個月的時候，覺得很是吃力，很多東西都沒有就緒。而且做的事情有限，導致成員的積極性有所降低。

　　後面逐漸好轉，我們的工作也開始正常運作了。也談了不少的單子，但最終都卻因爲價格沒有達成合作共識。而且工作室初次出來闖蕩，我們也考慮了很多，也盡量壓低了價格，但這個行業已經將價格打壓得不成樣子，各種類型的都有，導致我們的工作很難展開。

　　不過最後還好，我們接上了壹個做推廣的工作，而且相對來說，比建站要好很多，雖然累壹點，但總算比較穩定了。而且對于我們來說，發展都還算比較可以，工作是累，但是樂在其中。

　　當然，既然穩定下來以後，壹個工作室或是公司就必須要考慮其更多的問題。對于我們工作室來說，目前最缺乏的就是辦公設施。沒有好的設施，便很難做好事情，而且設備相對簡陋，有可能對客戶造成不滿意的印象。雖然我們沒有必要去花錢美化表面，但至少要保證其必要的東西。以前的業務聯系都是靠自己的手機。因此，下壹步計劃就是去買壹套專業壹點的辦公桌和安裝壹部電話機。

　　這是必不可少的，而且我們已經幾乎有壹年的業務要做了，而且每個月的效益都還不算差。現在正是向專業和正規的路上行進的時候。其實我們在公司，最怕的就是不正規，不僅給人的感覺不好，而且還會影響辦公心情。那是相當不好的。所以，有些該辦的事情壹定得辦，即使會花壹些錢，但就壹個字：值。

　　到現在爲止，可以才能說得上，工作室已基本步入正軌了。後面的業務和工作皆有安排，而且現在也正著手建壹個自己工作室的項目。目前正在尋找壹些投資人，而且也找到了壹些意向。國慶之前就需要把策劃拿出來，爭取在11月中旬的時候，可以能夠看到項目的雛形，後續還有更多的事情要做，要忙，包括和投資人簽訂合同以及後期推廣。

　　大概十月份的安排就這樣吧：壹是擴充辦公用品；二是開發自己的項目；三是正規工作室規程。而且十月份的任務可以說比九月份要重很多，但九月份的工作就令我們夠疲憊的了，看來十月份還有得熬了。盡力去完成吧，做好了又將是不小的成就。